人物|冯秀琴：艺涂馆——墙“妆”定制品牌的“爱马仕”
1、入粤二十年，坚韧的生，柔情的长
还是那个二十年前揣着800块钱，拎着一个箱子闯荡广东的南昌女子。
岁月的年轮，总能将磨砺和幸福毫不保留的“写”在冯秀琴的脸上。与二十年前相比，她的沉稳、睿智和自信更加让人刮目相看。二十年，不仅是纯粹的数字，更是一段她与优拓国际的“马拉松”；是她从青涩女子成长为女性领袖的“长跑”；是几天几夜也讲不完道不尽的摆“龙门阵”。
商慧星空一直认为，冯秀琴的人生是她创办优拓国际，将国外、国内多个顶级建材品牌，汇聚中山，成为大湾区专注于建材销售的“小宜家”，并与之“坚韧的生，柔情的长”。
她身上有很多“标签”，建材丽人、女性赣商、商界菁英……对于光环，她总是一笑而过：“能够活出自我，就是女性该有的样子。”
二十年前的青涩女子，二十年后的商界领袖
成立永嘉建材代理嘉俊陶瓷，是冯秀琴创业史的开端。凭借过硬的营销手段与多年培养的客户人脉，冯秀琴在4个半月内便完成了150万销售份额。接下来的几年内，平均每年以超50%的业绩增长率，傲视同侪。
“整天追着销售指标和数据跑的日子，除了比拼，更是蓄力，也是等待。”
她坦言，从2004年自主创业起，确实走了些“弯路”，那是基于对“产品”和“品牌”的模棱两可。被单一、纯粹的产品“牵着鼻子”，在中山“绕”了十几年的圈圈。在“雾里看花”的世界里“漂浮摇曳”，艰难地积累客户，寻找品牌的“风口”。
这时，冯秀琴的先生林栋看到她的辛劳疲惫，一语点醒“梦中人”：“我们为什么不做自己的事业、自己的品牌呢？”
在林栋的构思布局下，“优拓国际”品牌战略逐渐轮廓清晰起来。来自家人的支持鼓励，也唤醒了冯秀琴心中创业的初心与激情。
2012年，由林栋与冯秀琴联合经营的“优拓国际”正式诞生，这是她为“艺涂馆”播下的一粒“种子”。无论是优拓国际，还是艺涂馆，冯秀琴说：“虽然姗姗来迟，但也生逢其时。”
她的创业经历，曾被乡贤和业界津津乐道。从21岁就担任宝钢集团下属江西某企业财务兼工会主席，到现在成功的在粤赣商；从被老板三顾茅庐到财会专业向市场营销的转型；从中山务工到创业并“走”出中山的女性领袖。二十年的行走，对于冯秀琴来说，既是坚韧的“生”，更是柔情的“长”。
冯秀琴代表艺涂馆，站上中国（深圳）国际室内设计文化节颁奖舞台
这种生，是忍受煎熬的向上。这种长，是刻骨铭心的纠错。正如某位哲人所说：“一个伟大的人，有两颗心。一颗心在流血，一颗心在宽容。”
深思熟虑，谋定而后动。这不是优柔寡断的“姗姗来迟”，而是成竹在胸、有的放矢的战略智慧。
2、优拓“筑库蓄水”，艺涂“排水灌田”
诞生近十年的优拓国际，对于冯秀琴来说，是成功女性令人艳羡的商界“作品”，也是以中山为圆点辐射外围，用聚焦进口涂料的集成供应链，优选集成豪宅高端定制的“墙面系统专家”。
商慧星空认为，她在广东的二十年，是一曲优雅女性的成长之“歌”。
这首歌的“五线谱”上，绣满了冯秀琴与先生林栋同心创业的“同心圆”；蓄满了优拓国际“引水筑库”的“故事”；谱满了赣籍优秀商界女性领导智慧的“音符”。
说到“筑库蓄水”，冯秀琴道：“优拓国际用爱‘饮水思源’，筑起了一座蓄满产品与资源能量的活水库。”
优拓国际多年以来坚持长期主义的发展，冯秀琴的诠释直接了当：“优拓代表中国动力，全球资源的世界观。优，代表优选集合建材进口品类国际品牌资源，拓，代表集合优势赋能合作伙伴创新，国际代表优选全球领先的好产品。”特别是独家代理德国涂料品牌在广东的经销权后，优拓运营模式+国际产品聚焦的“国际品牌范儿”日益成熟。
简单点理解，优拓国际供应链就是“锚定战略”的模式创新。
房子如人，再漂亮的人，只要“盯”着她一直看、认真看，总会发现一些“瑕疵”，虽然瑕不掩瑜，但总给人留下遗憾。冯秀琴分析优拓国际发展的优势，发现了这样的“痛”点：“我们总被产品带入一个‘陷阱’，无法向下扎根，向上成长，造成自身造血功能不足和进取僵化，导致品牌在市场没有核心竞争力，转型势在必行。”
她的答案很简单：创立真正属于自己的“品牌”，与顾客一起创新，带着产品一起“跑”。
于是，“艺涂馆”应运而生！被产品“带入陷阱”的日子需要“改变”，以顾客需求为导向的核心价值观，“让家更文艺”的品牌使命，重燃艺涂馆品牌在市场的“二次重生”，也是成为市场创新之道，致力于成为社会自然的一个部分！
相对于优拓国际，冯秀琴的“艺涂馆”是对品牌精准的定位。以“艺术”为独特品牌差异化共生战略，从产品到品牌的转型，是艺涂馆涉足“艺术搭配+产品解决方案+文化唤醒+互联网布局+资源流动=生态圈”的绝妙创新。
如果说1.0版本的优拓国际，实现了用产品“蓄水”，筑起一座产品+客户=终端的“水库”，那么，艺涂馆在2.0版本的升级上，实现了用文化引导品牌、总部模式配送产品，最终实现艺术换妆“年轻化”的墙面装饰“生态圈”。
深圳艺涂馆旗舰店开业现场直击
“我是用对待孩子的态度，对待艺涂馆的品牌。”冯秀琴说道。
她之所以这样说，是因为创立优拓国际的同一年，她的小女儿豆豆也呱呱坠地了。看着孩子健康活泼地成长，冯秀琴坚定了一个信念：将健康环保的涂料，分享给每一位消费者；让家庭更文艺的理念，深入千家万户。
践行初心，不忘使命，她独具慧眼，让豆豆担任艺涂馆品牌的代言人，其童真活泼的风格令人眼前一亮。
这就是艺涂馆，如家庭一般温暖，如画廊一般艺术，如自然一般健康。
洋溢着活泼朝气的艺涂馆小小代言人
3、“墙妆”高端定制，让你的墙变成年轻化的“脸”
转型如同“分娩”，熬过阵痛，也是幸福的经历。
“优拓国际把产品带到行业领先位置，艺涂馆也一定能将‘墙妆’的品牌，实现质的飞跃，并成为行业标杆。”冯秀琴坚定地说道。
她的目标很明确，将艺涂馆打造成“墙妆”高端定制行业的“爱马仕”。
她的战略很明朗，艺涂馆在各地的店面，将成时尚的“网红打卡地”。
她的组织很明确，标准化“复制”品牌文化和解决方案的坚定践行。
她的未来很明晰，让曾经只卖产品的伙伴成为品牌的合伙人和拥有者。
通俗点理解，艺涂馆就是要将优拓国际筑库积蓄的“水”，开闸放出去“灌溉”加盟店和联合经营商。也就是艺涂馆生态经济模式的“品牌”裂变。
冯秀琴肯定的说：“时下墙面装饰的主体消费群，一定是80、90后。”
80后90后在居家概念中，最大的标签是什么？毫无疑问，追求年轻化，时尚化的“轻奢”潮流。
墙面如“脸面”，要让加盟商青睐于你，你就得有实事求是“引流”的亮点。艺涂馆的每家店铺，就是“网红店”。在选址上更集中于人流量大的CBD、商超广场和艺术街区。这种“以艺代展”的风格一举多得，店内休闲、咖啡吧、音乐吧、会务和展览风格兼备。个性雕塑、至美“墙妆”，成网红打卡地，自带流量的引流模式令人眼前一亮。
也就如同漂亮女子的“脸妆”一样，你的墙，也需要和女子一样美丽！
从优拓国际到艺涂馆的转型，就是从产品的被动“牵引”，变成从品牌的主动引领；从1.0到2.0的升级，就是艺涂馆将完全激活从门店品牌概念化、文化元素和网红基因标准化的品牌重塑；为80后90后高端定制“墙妆”，对外不形成竞争对内自动引流的布局，是冯秀琴创新的格局；即将闪亮登场的3.0计划，则是艺涂馆打造财富计划的共生战略。
优拓国际供应链是内在价值的积淀，艺涂馆是外在价值的展现，两者相融合就形成了艺涂馆独有的“品牌效应”。应天道、顺人心、行天理三者合一，便是让消费者百分之百满意的“艺涂价值观”。
智造不难做的生意，让供应商同时赚到钱，合力打造可复制的“标准化”。艺涂馆的“总部经济”模式已经形成，并已经开始在大湾区开始店铺联营。万事俱备，也不欠东风，艺涂馆一亮相，便引发行业关注。
和其他有价值的品牌一样，艺涂馆的“标准化”，是将优拓国际的经销商、资源客户摇身一变成艺涂馆的“事业合伙人”，换个不一样“身份”，带着不一样财富再次出发。
唯有创造顾客价值，生意就可以永续，唯有不断磨练自我，成为“艺”人，就可以受人尊重。
4、品牌衍生财富，“千人百店”全国“寻人”
“艺涂馆的诞生，是品牌战略，是实业兴企，更是财富计划。”冯秀琴说。
首先，为终端门店降低运营和销售成本，成为艺涂馆核心竞争力之一。店面选址、VI设计、店内装修、产品配送、人才输送、经营管理、解决方案……都有成套有章可循的体系和总部支持政策。
其次，为客户创造最大价值，是艺涂馆给客户“结果”的核心竞争力。行，皆为果负责；果，需因行而生。艺涂馆品牌价值在于通过店面自动引流，文化导入，“墙妆”展示，成功案例，超值回馈实现终端、加盟店、总部和供应链的多方共赢。
冯秀琴说：“千人百店，是艺涂馆品牌走向市场、主导市场的财富共享计划。”
2019年10月，艺涂馆首家旗舰店在优拓国际创办地——广东中山基地孵化。
2021年5月，艺涂馆总部在亚洲最大建材国际品牌聚集地深圳宝能第一空间开业。
2020年5月-2021年10月，东莞、深圳、河源、普宁、小榄旗舰店相继开“妆”。
2021年5月，优拓国际集团与知名家居品牌：简爱集团达成合作，12家简爱卖场将“联姻”艺涂馆，品牌共生的强强联手迈出坚实一步，进一步展现、深化了家居行业“强者恒强”的市场格局。
优拓国际集团与简爱家居集团强强联手
未来三年内，艺涂馆将在广东完成“100店计划”，以及培训输出1000名运营销售施工专业人才，这就是“千人百店”计划。
如果优拓国际做产品属于引进来的“内循环”，那么，艺涂馆就是敢于走出去的“外循环”。换而言之，艺涂馆的“开市”，实现了优拓国际与艺涂馆的完美互补。“产品+方案+文化+互联网+区块链=生态圈”的艺涂馆品牌“现象”悄然形成。
这种用文化、产品、方案和总部经济培育品牌市场，最终形成大于私域流量的“生态圈”，就是优拓国际与艺涂馆最终使命——构建可持续发展的团队，打造可持续升值的品牌，营造可持续盈利的“墙妆”高端定制领航企业。
艺涂馆品牌的可持续，是实实在在的解决社会问题。一是加速进化进口品类迭代，二是总部帮扶的“墙妆”店面的自动引流，三是一家一品、一品一案的解决全案，四是“千人百店”维护品牌的团队精神。
冯秀琴说：“希望有识之士，加入我们，共同成就艺涂馆。”
一个平台成就众人之梦，众人之梦打造一个平台。传统的墙面涂料家装，完全可以进化成为文艺年轻化的家居“新宠”。艺涂馆定能成为定制“墙妆”品牌中的“爱马仕”。
黄河纵有九滩十八弯，也阻挡不了它汇入大海的脚步……
